原文链接：SpearTalks: Seth Godin
作者：Carmel Hagen
译者：Esther

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你们很多人是通过Seth的 《紫牛》认识他的。有些人是因为读了他的博客而认识他，他的博客是全球最受欢迎的博客之一。而最幸运的人则是亲眼见到他，或是在TED、Google，或是在精英们发表演讲的地方。重点是：你知道Seth Godin是谁，但你可能没见过这样的他。

Joshspear.com: 这样，Seth，让我们从头说起：请您做个简单的自我介绍，或者讲讲去年您身上发生的事——随便说点，好让我们了解您。

Seth Godin: 幸运并出现在正确的地方的重要性被大家低估了。我从15岁起就是企业家了，上大学时在校园里做大生意，1976年把生意搬到网上，然后1988年正式投入。我的第一个由VC资助的公司开办于1993年，1998年把公司卖给了雅虎，当时我开始写商务、市场以及思想如何传播等方面的书。自此，我已经出版了10本书，都曾是畅销书。最新的一本名为《部落》，将于本周推出。该书探讨了我认为值得在博客上宣传的思想，我很早就开写博客了：sethgodin.typepad.com。别人告诉我这是世界上最受欢迎的个人博客。另外，在业余时间，我创建了Squidoo.com，该网站自成立之日起就已经赚回成百上千美元，都用于了公益事业。向前进，尝试一下……

JS: 哦，那可是顶级市场营销博客。我也建立了个网站，也是榜上有名，我想我们大概排第565名。你赢了。不过，咱们还是谈谈博客。说说你打造品牌的方法及品牌的重要性。

SG: 衡量博客的最佳方法不是有多少人看，而是它如何改变你的做事方法。改变你的心境、写作、透明度，甚至你的谦卑程度。写博客使我思考。比如，我需要考虑外界将如何理解我尝试要做的事情。
当然这意味着在有大量读者之前，你已经具备了写博客需要的种种美德。

JS: 您出了本新书，在iTunes上销售的有声读物售价仅为95美分。现在没有什么95美分的东西了……而为什么您的书却是呢？

SG: 那些书要卖20美元是因为你要砍树，印在纸上，运到书店，占库存，然后发给消费者，再收回卖剩的书。电子书和有声读物全无这些成本，半点也没有。所以为什么要收20美元呢？我不负责给自己的书定价，不过我要为Audible（在线销售有声读物的网站）鼓掌，让人们没有理由不去听听好东西。

JS: 对于市场营销，您总有新观点可以发表，这一定是因为今天的市场营销手段必须不断更新。您认为2008年意义最重大的变化是什么？

SG: 显然，我们看到传统的市场人员都冲进了在线广告和社会性媒体。他们开始琢磨文字广告如何运作，但是对于企业在社会性媒体中的角色毫无头绪。我给您一个提示：您不必问“我们如何利用它来增长？”，那不是供您利用的。那属于投入其中的人，而不是贪婪的市场人员，他们总相信自己有权搭顺风车。真正的机会是拥有一个部落，一群跟随者，彼此相互连接着并投入到活动中的忠诚跟随者。

JS: 使CEO们相信当今全球营销信息不再是当初简单的声明、回应，这可并不容易。事实上，他们绝大多数人还认为大多数消费者太愚蠢，品牌的引导和发展不能靠他们。那您怎么说服他们？

SG: 试图让CEO相信某些事情有点像说服警察不给你开罚单。倒也有可能，但是几率太小，不值得费那个劲。
其实，你去做就好了。动作要快，照你想的去做。遭到阻拦的几率很小，代价也不高，如果你能第一个做出正确的事情，那就物有所值了。

JS: 您已经写了大量的书和博客文章，内容足够大家消耗很长时间。你是一个持续有着新想法的领导者。我的问题是：您有没有自相矛盾的时候？如果有，是怎么个情况？您有没有几年前预言什么东西将会很火爆，然后意识到自己错了？您总是语出惊人，那么肯定有些东西尚未引起大家注意？

SG: 我说错得太多了，但通常只因为我说得太早。对于万维网，我算是大错特错。我还以为它永远斗不过AOL。我真是白痴。
我过早地预言通用横幅挂广告的死亡，不过现在来看，我说的没错。
我努力让自己不要太过较真，因为预言的目标不是正确，而是提出观点，让大家思考。

JS: 您觉得这样有用吗——您谈到这个伟大的变化及创新，而且您也实践了很长时间，您是否看到这种现象已站住了脚跟？

SG: 我并不觉得那些现象是因我而生，但毫无疑问，那些现象是客观存在的。说到消费者的力量以及思想传播的方式，如今与十年前相比，不可同日而语。

JS: 那么，让我们谈谈生与死。您认为，目前一个品牌得以自杀或兴旺的最佳方法是什么？

SG: 当你把顾客当作物体或受害者来看待时，你就把品牌害死了；当你自私的时候，你就把品牌掐死了；当你撒谎的时候，发送垃圾信息的时候，当你为了短期收益而牺牲用户利益的时候，你的品牌都将离死不远。
而当你反其道而行之时，你就能强大、兴旺起来！

JS: 如果你打造一个新品牌，只给您三个要素来帮助其长期成功，那会是哪三要素？

SG: 一个人们向往的故事；一个人们情不自禁去传播的故事；当越来越多的人使用该产品或服务，价值也会随之增加。

JS: 您认为您会不会写一部非营销类的书呢，类似小说或回忆录？

SG: 嗯，我最新的一本书——《部落》——绝对不像市场营销方面的书。写小说？我觉得我还无法把故事写得足够曲折。

JS: 那么，如果您有孩子，他准备到数字前线进行第一次闯荡，您给他的告别词会是什么呢？

SG: 出发。

原文链接：How I Turned Down $300,000 from Microsoft to go Full-Time on GitHub
作者：Tom Preston-Werner
译者：Esther

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2008年是闰年。这意味着，366天前，几乎同一分钟，我独自一人坐在旧金山第三大道Zeke’s Sports Bar and Grill里。我通常很少在运动吧(sports bar)出现，就更别提SOMA的运动吧了，但那个周四是“我会Ruby”之夜。我猜当时“我会______”也是一个可以与很多事情相联系的合理说法。ICHR是由志同道合的Ruby骇客们组成的半私人聚会，最后通常都自觉地演变成通宵达旦地饮酒。通常这种夜晚会如同我第二天早上的宿醉一样烟消云散，但是这个夜晚却与众不同。因为这正是GitHub的诞生之夜。

我估计当时我一人独坐是因为我刚刚定了一款新型的Fat Tire，需要从谈话中稍微退出一会，之前我们一直在酒吧后面昏暗灯光下围着长桌子说话。喝了四五口之后，Chris Wanstrath走了进来。我现在记不太清楚当时Chris和我算不算得上朋友。我们是通过Ruby聚会啊会议啊认识的，但只是泛泛之交。不过是寒暄几句“哎，我觉得你的代码写得非常棒”之类的。我不知道是什么促使我这么做，但是我跟他示意到我这边来，说，“哥们，看看这个。”大概一周前，我开始着手名为Grit的项目，该项目可以让我通过Ruby代码以目标方式进入Git贮藏室。Chris是当时寥寥无几的开始认真对待Git的人之一，他坐下，我让他看了看我手头的东西。东西不多，但足以看到这点燃了Chris身上的某种东西。察觉到这一点，我说出了尚未成熟的想法，建立一个网站，作为代码编写者分享Git贮藏室的枢纽。我甚至连名字都想好了：GitHub。我当时可能还在解释，他果断地插话说，“算我一个。咱们做吧！”

转一天晚上，也就是2007年10月19日星期五晚上10点24分，Chris对GitHub贮藏库做出了第一个贡献，为我们的联合冒险旅程打上了最初的烙印。至此，对于这事该如何进行，我们还都没商量。只是两个人决定在这件听起来很酷的东西上要大干一场罢了。

《小子难缠》里丹尼尔受训成为武术大师，还记得那奇妙的时间吗？记得音乐吗？嗯，也许你该买张碟，听听Joe Esposito的《你最棒(You’re The Best)》，因为我现在要大玩蒙太奇手法了。

在接下来的三个月里，Chris和我花了大量时间规划GitHub、写代码。我不断开发Grit，设计了用户界面。Chris编写出Rails应用程序。我们每周六见面，进行设计决策，琢磨我们的定价方式到底应该如何是好。我记得有一天下着大雨，我们一口气谈了两个小时，讨论各种定价策略，还品尝了本市最好吃的越南蛋卷。在做这些的时候，我们都还有其他工作。以我为例，我当时在Powerest，为Ranking和Relevance团队开发工具。

连着三个月，我们把晚上和周末时间都花在这个项目上，直到1月中旬，我们推出了私人试用模式，向朋友们发出了邀请。2月中旬，PJ Hyett加入，我们也变为了三强。4月10日，我们公开发布了网站。我们没把这事告诉TechCrunch。此时此刻，它仍由三个20多岁的人管理着，外界没有向它投资一分钱。

2008年7月1日，我还在Powerset全职工作，当时，我们听说微软刚刚用1亿美元收购了Powerset。时机耐人寻味。由于此收购，我被迫面临选择，比我预期得要早。我要么被迫成为微软员工，要么辞职奔赴GitHub全职工作。29岁的我是GitHub三人行中的老大，而我的累积债务和月消费也相应更大。我已经习惯了六位数的生活方式。让事情变得更错综复杂的是，我妻子特蕾萨结束她在哥斯达黎加的博士实地调查，马上要回来。我不能再假装是单身汉，而要恢复已婚男人的身份了。

微软也来凑热闹，让我更难抉择，因为他们提供的报酬很丰厚：工资再加上30万现钱。这足以让任何人犹豫一番。所以我面临的是：作微软人，有稳定的职业，固定的收入——或者——创业，工作有风险，收入不确定。我知道，我若在Powerset停留过久，其他两个人就会觉得极度紧张。他们存了些钱，几个月前成了自由职业者，两人都开始把所有时间投入到GitHub中。这是生死存亡之时。要么挑起GitHub全力以赴，要么做个稳妥的选择， 退出GitHub，到微软赚个盆满钵满。

如果你想要寝食难安的秘诀，我可以给你一份。再加一份“老婆大人会怎么想”，3000份本杰明·富兰克林；在“想抱怨，随时悉听尊便的啤酒”里搅一搅，再以财务独立的机会当头浇。

告诉老板说我要离开公司去做更酷的事情，这是我一贯的拿手好戏。我跟Powerset的老板摊牌之日正是任命之日。我告诉他我要辞职，要在GitHub全职投入。跟任何英明的老板一样，他不开心但也表示理解。他也没有用更多奖金或其他东西来诱惑我。我想他一早就知道我要走。我可能得有比别人更大的动机才会留下来，因为我早就有跳槽的准备。我跟你说，微软这些经理人精着呢。截流奖励已经被他们应用得出神入化。当然，除非你把业界独一无二的企业家扔进这群人中。只要周围有一个这样的人，事情就变得千奇百怪了。

最后，正如印第安那·琼斯不会放弃任何机会寻找圣杯，我也不能拒绝任何做自己真心热爱的事情的机会，不管其他选择有多么安全。当我垂垂老矣，即将告别人世时，我打算回望整个人生，说“啊，那可真是冒险，”而不是“哟，我当然觉得安全啦。”

• 13岁开始接触Linux，喜欢折腾，乐此不疲，一发不可收拾。
• 由下而上，先熟悉底层，如Unix，再熟悉语言，如PHP ，并由此连带周边所有软件、环境。兴趣使然，整个过程浓缩为一个词：享受。
• 紧跟有关的新兴事物，仍然是由兴趣驱动着，另一种动力来自于“继承”。因为技术的发展具有内在联系，大多都是以相互衍生的形式进化着，编程犹如数学，一环套一环，利用已有知识来学习新兴事物是一种对知识的继承。上手便容易得多，也就更加兴趣十足，从而良性循环。
• 15岁时想清楚了自己真正爱做的事，并为今后做了计划。2年后，便退了学。又1年过去，将CET-6拿下。
• 在认清志向并具备实现志向的能力之前，退学这个想法是极端的。但不同的是，他找到了，也做到了，不容易。
• 高中时期的某些经历对他的思想产生了不大不小的挑战，最终使他更加坚定地信奉思想自由、上帝和爱。我本以为学生时代的他定是一个典型的nerd，但我错了，他很会利用自己现有能力创造一些东西，并与同学分享，最终甚至形成了有13000多人注册过的在线社区。即使有再多的瑕疵，我也相信那段时光定是一份十分美好的回忆。

• 推荐一个Blog：糊言糊语，营销即人生－little thinking, big marketing
• 这位Blogger以前是益学会的一名译者。她的这篇文章回忆了在益学会“翻译即学习”式的生活。
• 她今后的文章大多会专注于营销(Marketing)，并以阅读笔记和译文的形式分享给大家，比如这篇和这篇。
• 我很喜欢她这种阅读笔记的形式，我曾在o-mini这个项目上倡导过用自己的话总结他人的观点，而不只局限于单纯的翻译。
• 我希望她能坚持下去，并且blogging happily.

今天再次将Adsense和FriendFeed对比一番，我试图剥离出它们各自的优势，并结合起来，没准能创造出很有意思的东西。

Adsense提供了一个广告分销平台，并与内容发布商分成。它有一项核心技术，关键词匹配，即分析当前页面的关键词，即时对比它的广告资料库，将匹配合适的广告嵌入到所在页面。

就现状来看，有一个令Google很尴尬的现实，那就是对浏览者真正有用的广告少之又少，即使Google正极力优化它的算法。而与之对比的FriendFeed，我发现它有一个内容相关度非常高的资料库——我分享过的条目+我Like\Comment过的条目+我的朋友分享过的条目+我的朋友Like\Comment过的条目。

如此让我开始乱想，如果Google的关键词匹配技术与FriendFeed的资料库相结合，这会不会是一个More than Adsense的玩意呢？

本月18日我申请了Google的Adsense服务，两天后，通过审核，当即利用插件All in One Adsense and YPN将其整合到blog中，效果图如下所示（点图放大）：

All in One Adsense and YPN这个插件非常棒，广告样式的自由度非常高，可以自定义链接和logo的颜色，还有那可爱的圆角边框。因此我觉得输出的整个效果非常美观。

不过，当我以读者的角度再来审视整个浏览过程时，发现Adsense并不能给我带来有用的相关信息，放在如此重要的位置，反而会成为败笔，即便它的输出效果有多么美观。

于是我转为使用Post Layout这个插件，并和FriendFeed的Feed Widget相配合，输出为你现在看到的效果。

下面提供一张截图，对比一下（点图放大）：

我不觉得后者比前者的视觉效果好，但我肯定后者比前者有更高的内容相关性。这毕竟是一个个人blog，你既然愿意阅读我写的文章，那也会乐意看到我的分享。你觉得呢？