原文链接：ART OF MONEY GETTING or, Golden Rules for Making Money
作者：P. T. Barnum @1880
译者：Esther

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学点有用的东西

每个人都应该让他的孩子学门手艺或行当，这样万一财富变化——今天富明天穷——的时候，他们能够有个有形的东西来支撑。这项准备可能会让好多突然之间失去财富的人不那么可怜。

有梦想，但不空想

很多人一直很穷，是因为他们太爱幻想。每个项目在他们看来都是十拿九稳的成功，所以他们不停地从这一行换到那一行，结果总在水深火热之中，总是“非常痛苦”。在小鸡还没有孵出来就开始数的计划，自古以来就是个错误，可惜并没有随岁月流逝而改善。

精力不要太分散

只从事一门生意，并且坚持到底，直至成功或者直到经验表明你应该放弃。不停地敲打一个钉子总会把它钉进去，这样才能钉稳。当一个人全神贯注在一件事情上，他的大脑不断地提出改善价值的建议，可如果他同时被太多事情所占据，那么他就不会注意到这个问题。大笔财富就是因为一个人同时忙于太多事情而从他指尖溜走。贪多嚼不烂这古老的警戒还是很有道理的。

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作者：P. T. Barnum @1880
译者：Esther

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别眼高手低，好高骛远

年轻人在完成职业训练或学徒阶段之后，不去追求事业，打造自己的职业生涯，而是什么都不做，还闪烁其词，说什么：“职业训练我已经完成了，不过我不可想只当个小雇员；除非我能够独立门户，不然我学习的目的何在？

“你有启动资金吗？”
“没有，不过我就会有。”
“你怎么弄到呢？”
“我悄悄告诉你；我有个很有钱的老姑妈，马上就要翘辫子啦；不过如果她不死，我就找个有钱老头先借给几千块。如果有钱启动，我就能做好。”

没有比相信自己凭着借的钱就能成功的年轻人错得更离谱的了。为什么？因为每个人的经历都和奥斯塔先生的一样，他说，“比起后来赚的几百万，聚集第一桶金最困难。”除非你通过经验了解金钱的价值，否则钱没有意义。给一个孩子2万美元，然后把他丢进生意场上，结果很可能是不到一年的时间，他就会把所有的钱花个精光。就好像买彩票中了奖一样，“来得容易去得快”。他不知道金钱的价值；除非自己努力过，不然什么东西都没有意义。没有克己节约，没有耐心毅力，用不是自己赚的钱创业，你不见得能成功地积累财富。年轻人，别“等别人死了以后继承遗产”，你应该积极向上，因为说到死亡，没有比这些有钱老头老太更不体贴别人心意的了，而对于预期的继承人这其实是好事。如今国内的有钱人，10个当中有9个都是出自贫寒家庭，但他们有意志力坚强、能干、有毅力、节约，还有良好的习惯。他们一步一个脚印，赚钱存钱；这是获取财富的最佳方法。斯蒂芬·吉拉德原本是船上的穷侍者，可去世时身价九百万美元。A. T. 斯图亚特是个爱尔兰的穷孩子；可他每年所得税金额为150万美元。约翰·约伯·奥斯塔来自贫穷的农家，去世时身价2000万美元。康内留斯•范德比尔特原来不过在史丹顿岛和纽约之间摇船；可后来他送给我们政府了一艘价值一百万美元的蒸汽船，去世时身价5千万。诚如谚语所说，“学习无坦途。”我想如果改为“财富无坦途”也一样正确。不过我想其实两者都还是有坦途的。学习之路就是坦途；让学生增长自己的智力，然后把每天所学的东西都添加到知识宝库中，知道在愉快的智力成长中，他能够解决最深刻的问题，能够数星星，能够分析地球上的每个原子，能够丈量天空——这乃是康庄大道，也是唯一值得旅行的道路。

财富也是如此。充满信心地投入，研究规律，最重要的，研究人性；因为“人就是人类研究的适宜对象”，你会发现随着脑力和体力增长，你不断扩充的经验会使你每天集聚更多本金，这都会随利息而增加，直至你到了独立阶段。你会发现，穷孩子变富，富孩子变穷，这是普遍现象。比如，有钱人死了，给家人留下一大笔财产，他较大的孩子们通过经验都了解金钱的价值，因为他们曾帮他赚钱，他们拿了自己的遗产，然后增加。而小孩子们单独的那几份则被放在一旁生利息，每天不停地有人拍着这些孩子的头，告诉他们，“你很有钱；你永远也不用工作，你想要什么就有什么，因为你出生在锦衣玉食之家。”年幼的继承人很快就明白这是什么意思了；他的衣服玩具无一不是最好的；糖果塞得满满的，别人对他简直热情得不得了，在所有学校里，都是受宠爱被奉承。他变得傲慢自大，辱骂老师，对一切事情都专横跋扈。他完全不懂金钱的真正价值，因为从来就没有赚过钱；但是他知道关于“花天酒地”的所有勾当。上大学时，他邀请穷同学到他房间，请他们“吃吃喝喝”。别人就巴结奉承他，说他是个大好人，因为他挥金如土。他请他们吃游戏晚餐，让他们骑快马，请他们参加宴会派对，一心想度过“美好时光”。夜不归宿，放浪形骸，让大家都跟歌里唱的一样，“不到天明不回家”。他带着大家撕标语，把门卸下来扔到后院或饮马池里。如果警察逮捕他，他就把警察打倒，如果关禁闭，他还要兴高采烈地踩着罚单。

“啊，伙计，”他嚷着，“要是不能开心，有钱又有啥用？”

他若说“要是不能自愚自乐”可能更正确，不过他反应够“快”，讨厌慢慢来，而且“看不到这一点”。享用别人钱的人几乎注定都要失去自己的继承财产，只会学一身坏毛病，把自己的健康、钱包和人品损坏殆尽。在这个国家里，一代又一代，今天的穷人第二代或第三代就会变成有钱人。他们的经验带领他们致富，然后给年幼的孩子们留下巨额财富。这些孩子过着豪华奢侈的生活，没有经验，然后就会变穷；在经历很长一段时间之后，另一代兴起，聚集财富。所以，“历史不断重复”，听了别人的经验就避免那些使人跌倒的坑坑洼洼的人，可是有福了。

“在英国，行业造就人。”如果在英国当机械师或工人，那别人就不当他是绅士。当我第一次觐见女王维多利亚时，惠灵顿公爵问我，汤姆将军的父母属于哪个阶层。

“他父亲是位木匠，”我回答说。

“哦！我听说他是位绅士，”殿下如此回答。

而在我们合众国里，人造就行业。不论他是铁匠、鞋匠、农民、银行家还是律师，只要他的生意合法，他就可以是位绅士。所以，任何“合法”生意都是双重祝福——既帮助从业者，也帮助其他人。农民养家糊口，但也使需要他农产品的商人或机修工受益。裁缝不仅靠手艺吃饭，也使农民、牧师和其他不能自己缝衣服的人受益。而所有这些阶层的人都可以是绅士。

伟大的雄心壮志应该是在行业中执牛耳者。

即将毕业的大学生对老律师说：

“我还没有决定要从事什么职业。你们这一行满员了吗？”

“地下室里人满为患，但楼上的房间还多得很，”这答案又诙谐又正确。

没有哪个职业、行当或使命的上层会人满为患。不论你在哪里发现最诚实最聪明的商人或银行家或最好的律师，最好的医生，最好的神职人员，最好的鞋匠、木匠等等，都是别人求之不得的，而且总有足够的事情干。作为一个民族，美国人太肤浅——他们努力快速致富，一般不会实实在在仔细地经营自己的事业，但不论谁在自己的领域里做得出色，如果他的习惯良好，人品值得相信，他就不会没有足够的客户群，还有自然而然跟着来的财富。到时候你就拿“精益求精”当座右铭吧，因为这样就不会有失败这个字眼。

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作者：P. T. Barnum @1880
译者：Esther

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工欲善其事 必先利其器

雇佣员工的人要特别注意，只招聘最好的。要知道，你不会因为工具太好而不能工作，没有什么工具得要你像找活生生的工具那样吹毛求疵。如果你找到了好员工，最好把他留住，而不是换来换去。他每天学习一点，你就能从他获得的经验中受益了。对你而言，他今年比去年更有价值，如果他的习惯够好，他将是最后离开的人，并且会永保忠诚。如果随着他的价值增加，他要求过高的工资，以为没他你就玩不转，那就让他走人。每当我有这样的雇员时，我就会遣散他；首先，让他相信他的职位有人能补缺，其次，如果他觉得自己是个无价之宝，不能或缺，那他就没有任何价值了。

不过，如果可能我会留着他，从他的经验中受益。员工的重要因素是头脑。你可以看到广告上写着，“缺人手”，不过要是没有脑，“手”也没价值。Beecher曾经这么解释：

雇员提供服务时说，“我有一双手，有一个手指头会思考。”“很好，”雇主说。另一个人来了，说“他有两个会思考的指头”。“啊！这更好。”但是第三个人打电话进来说，“他所有的指头都会思考。”这还要好些。最后，又来了一个，“我有会思考的大脑；我随时思考；我是又动脑筋又动手的人！”“你正是我要找的人啊，”老板高兴地说。

那些有头脑又有经验的人是最宝贵的，因此不能随便放走；时不时地给他们合理加薪把他们留住，不论是对他们自己还是对你都比较好。

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作者：P. T. Barnum @1880
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靠自己的个人努力

雇主的眼睛通常比一打雇员的手还值钱。就事论事地说，代理商对雇主绝对不会向对自己那样忠诚。许多身为雇主的人会给出例子，有时最优秀的员工都会忽略的要点，却决不会逃脱所有者的眼睛。除非了解自己的生意，否则无人有权期待在生活中去取得成功，而除非实际应用，亲自实践，没人能对自己的行业有透彻的认识。有人可能是生产商，他必须亲自了解生意的许多细节；每天都学习新东西，而且他也会发现自己几乎每天都在犯错误。而正是这些错误帮助他积累经验，如果他能关注这些错误。他就像Yankee tin-peddler, 在上当受骗之后，说，“没问题，每天都能收获新信息；我不会再上当了。”这样，就买了个教训，如果代价不是太昂贵，这就是最好的教训。

我认为每个人都应该像法国自然学家居维叶一样，透彻深入地了解自己的行业。他对自然史是如此谙熟，你可以给他一块动物骨头，甚至骨头的一小部分，即使这种动物他从未见过，他从解剖学推理，就能够画出那个动物的原型。有一次，他的学生想吓唬他。他们把一名同学裹在牛皮里，放在教授桌子底下当做新标本。当教授进来时，有些同学问他这是什么动物。突然之间，动物说，“我是魔鬼，我要吃你。”居维叶想给这个动物归类，在仔细检查之后，他说：

“分蹄；食草动物！吃不了我。”

他知道有分蹄的动物必须吃草和谷类或其他种类的植物，不吃肉，不论死的活的，所以他觉得自己相当安全。对自己行业的深刻认识对于保证成功是绝对必要的。

在老罗斯柴尔德的格言中，有一句明显似是而非：“既要谨慎又要大胆。”这句话看上去自相矛盾，其实不然，其中有着伟大的智慧。实际上，这就是我的概括，即，“计划要谨慎，执行要大胆。”总是谨小慎微的人，永远不敢把握机会，不会成功；而一味大胆的人，只不过是不计后果，必然失败。人也可以改变命运，可能通过股票投机，一次就赚个5万10万。可如果他只是大胆却不谨慎，那就全凭运气了，今天赚的明天就会丢了。想要成功，你必须兼有谨慎和大胆。

罗斯柴尔德家族有另一条名言：“千万不要和不幸的人或不幸的地方打交道。”这就是说，不要和从未成功的人扯上任何关系，因为，虽然有人看似诚实又聪明，可如果他尝试这个尝试那个，却总失败，那肯定是有什么过失或缺点，虽然你没有发现，但肯定存在。

这个世界上没有运气这回事。绝对没有人今天早上出门就在街上捡满满一袋金子，明天又捡一袋，天天都能捡到。这种事一辈子可能也就一次；但是说到运气，他捡到和失去的几率一样。“相同的原因产生相同的效果。”如果有人通过适当的方法成功，“运气”不会阻止他们。如果他不成功，那就有原因了，虽然他可能看不到。

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不论做什么，都全力以赴

如果需要，从早到晚，一年到头，不落下任何事情没做到，现在该做的也绝不拖延，哪怕一个小时。古谚乃是真理，意味深长，“任何值得做的事情，都值得做好。”很多人都是靠兢兢业业才获得财富，而他的邻居却因为只付出一半而终身贫困。雄心、精力、勤奋、毅力都是事业成功不可或缺的条件。

财富永远偏爱勇者，从不帮助那些不自助的人。你要像密考伯先生一样虚度光阴，总在等待奇迹出现，那是没用的。对于这种人，通常有两种东西在等着他们：或破旧的房子或监狱；因为懒惰滋生坏习惯，让人衣衫褴褛。贫穷却爱挥霍的流浪者对有钱人说：

“我发现如果钱财能够平均分配的话，这个世界上的钱足够所有人花；必须得这样，我们应该普天同乐。”

“但是，”对方答复说，“如果每个人都像你，两个月就花得一干二净，那时你怎么办呢？”

“哦，再分呗；当然得不停地分下去！”

我最近在伦敦报纸上读到一个异曲同工的乞丐故事，他被一家便宜的公寓踢了出去，因为他付不起账，不过他大衣口袋里有一卷纸伸出来，后来经人们一检查，竟然是他想在没有一便士外援的情况下要付清英国国债的计划。人们得像克伦威尔所说的那样：“不仅要相信上帝，也要让火药保持干燥。”做自己该做的，否则你不会成功。默罕默德有天夜晚在沙漠里扎营时，听到一位筋疲力尽的同伴评论说：“我将松开我的骆驼，把它交托给上帝！”“别，别，别这样，”先知说，“拴上你的骆驼，再把它交托给上帝！”做你力所能及的事情，然后再把剩下的交给上帝，或运气，或你随便怎么称呼。

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坚持到底

当一个人走上正道时，他必须坚持。我说到这个，是因为有些人天生就容易疲惫，天生懒惰，完全没有自力更生的能力，也没有毅力。不过，他们可以培养这些品质，如Davy Crockett所说：

“当我死后，这件事情你们要牢记，一定要走正道，然后坚定不移地走下去。”

你必须培养的正是这勇往直前，这种不让“恐惧”或“忧郁”控制你的决心，这样你才能释放能量争取独立，而独立是你必须要培养的能力。
有多少人马上就要接近自己的目标了，却对自己失去了信心，放松了自己的能量，然后金奖就永远失去了。
莎士比亚如是说：

“凡事皆有机运，抓住时机，必将带来成功。”

诚哉斯言！

如果你犹豫不决，就会让更大胆的人在你之前伸出手，获得奖赏。记住所罗门的箴言：“手懒的，要受穷；手勤的，会富足。”

毅力有时就是自力更生的代名词。很多人自然而然地就爱看生活的阴暗面，自寻烦恼。他们天生如此。他们寻求他人的意见，一会被这种意见左右，一会又因那种意见而摇摆不定，无法依靠自己。除非你能够做到靠自己，否则你不用指望成功。我自己就认识一些人，遇到经济危机干脆自杀，因为他们觉得自己永远无法摆脱厄运。可我也认识一些人遇到的经济难关更严峻，但他们就单凭毅力，坚定地相信自己所做的是正确的，坚信上帝会“以善胜恶”，从而克服了巨大障碍。这种情况你在生活的任意一个层面都能看到。

以两个将军为例；两人都精通战术，都在西点受教，如你所愿，两个人同样有天赋；可一个有毅力，而另一个却很缺乏，前者会事业有成，而后者却会失败。一位可能听到哀号，“敌人来了，他们有大炮。”

“有大炮？”犹豫不决的将军问。

“是。”

“让大家停下。”

他需要时间反思；他的犹豫毁了他；敌人畅通无阻地过来了，或者让他全军覆没；而另一方面，有勇气、有毅力和且自立的将军靠着意志力上战场，在短兵相接炮声隆隆中，伤员的尖叫声中，垂死士兵的呻吟中，你目睹这人不懈坚持，意志坚定，所向披靡，激发士兵们的坚韧、勇猛一面，最后取得胜利。

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避免债务缠身

刚刚步入社会的年轻人应该避免卷入债务。没有什么比债务更能把人拖垮的了。它会把人变成奴隶，可我们发现很多年轻人，20还未出头，就浑身是债。他碰到哥们就说，“瞧瞧，我赊账买了套新衣服。”他简直把衣服当成白给的；没错，通常也算是，可是如果他成功地付了款，然后再去赊账，那么他养成的这个坏习惯会让他穷一辈子。债务剥夺了一个人的自尊，让他自己鄙视自己，抱怨不已，牢骚没完，为了自己吃穿而卖命工作，而人家还不断上门追债，他却一个子也拿不出来；这正是所谓的“劳而不获”。我说的不是靠信用买卖的商人，也不是靠信用购买然后从中谋利的人。桂格老先生对他的农夫儿子说，“约翰，千万别赊账；如果你真要赊账，就为肥料赊账，因为那才能帮你还清债务。”

比彻先生建议年轻人，如果有能力就贷点款在乡下买块地。“如果年轻人，”他说，“只因为土地而负债然后就结婚，这两样事情就会保证他一帆风顺，否则什么也不能保证。”在一定限度内，这可能是万全之策，但是应该避免为了吃喝穿用而负债。有些家庭有个很愚蠢的习惯，就是在商店赊账，其结果就是买很多原本不需要的东西。

很有可能你会说，“我已经赊账六十天了，如果我不拿钱，债主就不指望了。”世上没有比债主记性更好的人了。等六十天到了，你还是得还钱。如果你不还，你就打破了自己的诺言，恐怕就得求诸谎言。你要么找借口，要么去别处借债来偿还，可这只会让你越陷越深。

有个长得挺帅但懒洋洋的学徒名叫何瑞修。他的雇主说，“何瑞修，你有没有见过蜗牛啊？”“我-想-我-见过，”他慢吞吞地说。“你肯定见过啦，因为我敢说你从来没有赶上过哪只蜗牛，”“老板”说。你的债主也会遇到你，或者赶上你，说：“小伙子，你答应要还我钱的；你还没有还，你必须给我打欠条。”你给他利息欠条，然后就开始生效了，对你很不利；“赔钱的生意。”晚上债主睡觉，早上起来比上床睡觉时更有钱了，因为晚上利息已经增长了，而你却更穷了，因为在你睡觉时，利息堆积起来，迟早是要还的。

钱在有些方面与火有异曲同工之处；它是超级棒的仆人，却是糟糕透顶的主人。当你让它奴役你时；当利息不断堆积时，它就把你压在奴役的最底层。可是，如果你让钱为你服务，那么你就拥有世界上最忠实的仆人。它绝对不是“盯着才干活的佣人。”当带利息而且保管良好时，有生命的无生命的，什么也不如金钱这样忠心耿耿地服事。它昼夜不息地工作，雨天晴天都如此。我出生在蓝色法律州康涅狄格，这里古老的清教徒法律如此严格，它规定，“周日丈夫亲吻妻子是要被罚款的。”而这些富有的老清教徒利息收入就达数千美元，而周六晚上也有不少；最日他们去教堂，履行基督徒的全部职责。周一醒来的时候，他们会发现自己比上个周六晚上更富裕了，仅仅是因为他们那些生利息的钱一整天都在为他们信实地服务，而且是依照法律！

不要让钱跟你作对；如果你让钱跟你作对，在金钱方面，你永远没有成功的机会。John Randolph，弗吉尼亚的怪人，有一次曾在教会高声宣布，“发言人，我已经发现了哲学家的瑰宝：量入为出。”这确实比任何炼金术士更接近哲学家的核心理念。