原文链接：What’s your super power?
作者：Seth Godin
译者：Esther

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当我还是孩子的时候，我特喜欢《超级英雄军团》和《美国正义联盟》。这是贫民窟喜剧作家的漫画，有趣但又有点傻，一群超级英雄聚集在俱乐部，合力毁灭某种怪物，这怪物是任何一位超级英雄都无法单独战胜的。

不过，几乎在大多数漫画的开始都有这么一幕，即陌生人会见团队。不可避免地，英雄会自我介绍。当然了，蝙蝠侠或超人则无需介绍，但二线英雄（租金较少的）就必须介绍自己的超能力。

“我是黄蜂女。我的能力是缩成几厘米，用昆虫翅膀和火能量来飞行。”

有些自负的市场营销人员或许将之称作定位陈述或独一无二的销售主张。当然不是那样。那只是她的超能力。

当你遇到某人，你需要有超能力。否则，你不过是另外一次握手而已。别说，“嗨，我是唐，来自克利夫兰。”你应该说，“嗨，我是唐，我可以让你的故事广为流传。”这不是吹嘘或隆重出场。这是让介绍更有意义。如果我不了解你的超能力，我就不知道你能如何帮助我（或我可以如何帮助你）。

几年前，在一次会议上，我坐在某人旁边。当人们四处走动，介绍自己以及自己的职业时，他说，“我叫斯蒂芬，是个法官。”他可真够谦卑的，不说自己是最高法院的大法官显然是他的特权……就好像超人不必吹嘘自己的X光透视眼一样。

至于我们其他人，我们让他人了解我们是做什么的，对他们有什么帮助，就算是给大家帮忙了。

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原文链接：Be Relentlessly Resourceful
作者：Paul Graham
译者：Esther
校对：pestwave

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几天前，我终于发现了优秀创业者的核心品质：保持机智。

在次之前，我最多只能做到不“倒霉（hapless）”。许多字典说倒霉就是不幸。这种观点显然欠妥。表现比对方好，却因裁判误判而输掉比赛，可以说是不幸，但不能算倒霉。倒霉意味着被动。倒霉是屈服于环境——让世界左右你，而不是你左右世界。[1]

不幸的是，倒霉没有反义词，这让创业者很难找到目标。“不要倒霉”可算不上是振奋人心的口号。

但我们可以打个比方来描述这些品质。最好的比喻要算足球里的跑卫了。出色的跑卫不仅要意志坚定，还要随机应变。他们想跑到前场，但也随时改变方向。

不幸的是，这只是个比喻，而且对于美国以外的人，没什么用。“向跑卫学习”比“不要倒霉”好不到哪去。

不过，最后我还是找到了一种直接的表达方式。当时我正为投资者撰写讲稿，我必须得说清创业者需要具备哪些品质。与倒霉相反的人是什么人呢？他们会保持机智。不仅仅是坚持不懈。坚持不懈只能让你在处理一些无足轻重的事情时掌控局势。在任何重要的领域困难总会层出不穷。也就是说你不能只是一个劲儿往前冲，因为你并不知道开始有多困难；你不知道前面的障碍是泡沫还是石头。所以，你还要机智，不断尝试新事物。

保持机智。

听上去没错，但适用于所有的成功吗？并非如此。比如，对写作或绘画就不适用。这种工作需要保持好奇心。机智意味着外部困难，一般初创公司都面临着外部困难。但在写作和绘画中，困难主要是内在的；障碍是你自己的迟钝。[2]

“保持机智”可能也适用于其他领域，但我认为用来形容优秀创业者最贴切了。简直是完美至极。

既然找到了目标，新的问题又产生了。比如，这种品质可以学到吗？我教授这种品质教了四年，我会说可以，这种品质通常都可以学到。但不是每个人都行，而是大多数人。[3]有些人天生消极，而有些人则天生能够保持机智，只需点拨一下就可以。

保持机智对于那些听惯了权威说法的年轻人尤其适用。保持机智绝对不适用于大公司或大多数学校。我甚至懒得想在大公司成功的秘诀是什么，但肯定更长更啰嗦，包括机智，顺从，还有拉帮结伙。

识别这种品质也使我们更容易回答一个常见问题：初创公司有多少？有人认为这个数字存在一个经济上限，但并非如此。谁也说不准新创造的财富有多少能被消费者吸收，就好谁也说不准人们能够证明多少定理。所以，初创公司的数量取决于潜在的创业者数量。有些创业者合格，有些不合格。既然我们知道什么是优秀的创业者，那么就可以给创业者数量设定一个上限。

这个测试也适用于个人。如果你想知道自己是否适合创业，问问自己是否能够保持机智就行了。而且在选择创业合伙人时也可以选择这个标准。

你还可以从战术上使用这个方法。如果我在创业，我就在镜子上贴这样的话。“生产人们需要的东西”是目的， “保持机智”是手段。

注：

[1] 我想字典错误的原因是词意已经发生转变。如今从头编写字典的人不会说倒霉就是不走运。但几百年前的人可能会。过去，人们受环境的制约，所以我们现在表述好坏的很多词，其词源都与运气有关。

我在意大利居住时，有一次曾经想告诉某人我没成功，但却想不起意大利语的成功怎么说。我花了不少时间描述我想说的词，最后她说，“啊！命运女神！”

[2] 创业公司的很多方面中，秘诀也是积极地好学好问。有时你所做的几乎就是纯粹的发现。不幸的是，这些只是整体中的很小部分。另一方面，他们也还在摸索中。

[3] 我几乎要对大多数人说，但是我意识到（a）我并不知道大多数人是怎么样的，（b）我对人们的应变能力有着病态的乐观精神。

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原文链接：The Dark Matter of a Startup
作者：Micah
译者：Esther

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对于“你的价值是什么？”这一问题，你有答案么？

你看，我就没有。

我没有一技之长。我不懂编程。我不懂财务。我总把营运弄砸了。

我不是真正的销售人员。我不知道如何娴熟地使用SalesForce。

公关或市场营销亦如是。我也不“做”活动策划。

法务？得了吧。人力资源？那是笑话。

IT业？那简直比人力资源还滑稽。

如果我没有任何技能，那为什么我现在已经着手自己的第六家创业公司呢？

因为我是暗物质。

在你爆笑之前，请听我解释。

维基百科里对暗物质的解释如下：

在天文学和宇宙论中，暗物质是指无法被其发出的辐射所探测但可以从其对可见物体的重力影响来推断其存在的物质。暗物质的假定用于解释螺旋形银河的水平旋转曲线以及宇宙中“消失物质”的其他证据。根据当前对比银河系更大的结构的观察以及大爆炸宇宙论，暗物质和暗能量说明了可观察得到的宇宙中的绝大多数物质。观察到的现象意味着暗物质的存在，包括银河的转速，星系团中的银河轨道速度，星系团如子弹星系团对背景物质的引力透镜效应以及银河及星系团中热气体的温度分布。暗物质也在结构形成和银河进化中起到主要作用，对于宇宙微波背景的各向异性也有影响。所有这些证据都表明银河、星系团和宇宙作为一个整体包含的物质比与电磁波辐射互动的物质多得多：剩下的物质通常被称为“暗物质元素”，尽管也存在一小部分的重子暗物质。

没错，我也压根不知道那是什么意思。只不过我知道，暗物质无法探测但对于任何东西的存在又是绝对必需的。

在创业公司中，这如何运作？

在我所见的每个成功的创业公司里各个阶层中都有类似“做事情”的人。无人知道他们具体干什么，但却对公司的成功至关重要。

有很多这样的例子。以Automattic的Matt Mullenweg为例。他会编码吗？会一点。懂策略吗？肯定啦。在全国发表演讲？当然。可他没有具体的角色。

Six Apart的Anil Dash呢？他号称“副总裁和领衔传道人”。他为Six Apart做什么呢？他写博客。他演讲。他帮助人们了解写博客的重要性。他也进行一些商业开发。

暗物质人士的另一特点是，他们总像具有破坏性（或如Todd所说）的点火器。有时，这些员工会让公司围着不同的思想打转，以期发现真正能结果实的利益点。

至于我，我觉得1/10的击中率（意即10个想法中有1个真正合适的）已经相当成功了。最好是即使漫不经心的想法也能为公司其他人抛砖引玉。

skinnyCorp的Jeffrey Kalmikoff就是个极好的例子。每次我们联系，他都有新点子，有时还不只一个。 梳理这些想法，从中找到有价值的东西，需要花点功夫。但确实物有所值，因为这些总是宝贵的东西。总是。

暗物质雇员的第三个元素是他们能看到连接。他们理解为什么迥然不同的两个人或两种理念应该连接。他们用联合而非孤立的方式看问题。

我最喜欢的“暗物质连接者”是Frank Gruber。他每天都花时间寻找将人们相连的方法，不论是与公司，AOL，还是彼此相连。Frank理解连接的重要性。

如果你在一个新创业的公司里，环顾四周，看看为你的成功而奋斗的人。有没有人担任暗物质的角色？

如果没有，为什么没有呢？

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2. 混搭与云驾驭(Mashup&Cloud)。借由FriendFeed/Twitter/Google的API，Amazon/Google的云计算平台，互联网应用开发、维护成本愈来愈低。熟通各网站的API文档 + 驾驭云计算的能力 + 想象力 = 混搭与云驾驭技能。他是榜样。

3. 视觉化(Visualization)。最有名的是它，还有它、它。用视觉说话，最容易被理解，同时也最具吸引力。如果把这种技能融入教育的话……对吧~ update: 这个~这个~(or try this link)让我灰常振奋，是个视觉化应用的好例子儿。update: 又一个，他们制作了一段介绍Google Wave的视频。还有这个——Information Is Beautiful。

4. 数据分析(Data Analysis)。互联网上有无数的数据可以挖掘，那么如何处理、如何分析、如何视觉化呈现呢？他是榜样。

掌握以上任一一个技能都可以让我们变得不可替代，你准备好了吗？

如果你已具备以上任意一个技能的话，嘿嘿，益学会大大滴欢迎你。

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