免费

这个周末我想说说定价原则,周六说免费,周日说收费

什么情况应该免费?1. 获取信任阶段;2. 起教育作用以支持后续交换行为;3. 作为回馈供现有用户宣传。

以上三点本质上都是为了开拓市场,即,现在免费是为了以后更顺利地向更多人收费。

在天涯直播连载获取关注脱颖而出后出电子书卖给支持者;去YY开个频道唱歌赢得人气被探子看中后签约获得类似于走穴或给网络游戏唱主题曲的机会;在微博上高雅地贫气没想到出现这么多闲得蛋疼的关注者后以此为契机找代理拉广告补贴家用;到 GitHub 为开源软件作出贡献名声渐起被一群猎头挖觉得没劲于是参加各种互联网聚会没事还弄个演讲什么的这下更有名了被大公司死命抢但还是觉得没劲和朋友聊了聊做个网站服务借助积累已久的声望去拉投资挖牛人这才带劲儿。我适可而止。

制作广告需要消耗人财物力,我们为什么可以免费观看?国家把纳税人的钱拨给学校供其培养教师、建设环境,没有纳税能力的学生为什么可以接受义务教育?为什么入职培训是免费的?为什么有试用装?

搞清楚免费的本质,供给者会更有效地开拓市场,需求者会更理性地做出选择,双方相互学习、鉴别,商业环境也就更健康了。